Se você é engenheiro e tem seu próprio negócio, pode ter dúvidas sobre como vender seus serviços para alcançar mais clientes. Em Cronoshare, queremos oferecer a você algumas dicas e estratégias de marketing para engenheiros que podem ajudá-lo nesse sentido.
Como regra geral, marketing é entendido como o conjunto de técnicas ou métodos utilizados para estudar o mercado e identificar as necessidades dos consumidores, para que soluções e serviços possam ser criados para satisfazê-los.
Em suma, trata-se de criar valor em um produto ou serviço para atrair o consumidor, conquistá-lo e fidelizá-lo.
Até recentemente, quando se tratava de atrair clientes para serviços de engenharia, a ênfase estava em ações como buscar referências, criar boas redes de profissionais ou participar de feiras e eventos. Todas essas estratégias são boas, mas hoje é preciso ir um pouco além.
É claro que existem diferentes formas de aproveitar as ferramentas digitais para ampliar sua carteira de clientes: você pode criar e compartilhar conteúdos relacionados à sua profissão, enviar e-mails, usar as redes sociais...
Abaixo você pode ver algumas estratégias de marketing digital mais específicas para engenheiros.
Para ter sucesso ao oferecer seus serviços aos clientes, você deve escolher a estratégia a seguir em cada caso. Por outro lado, também é aconselhável ter em mente algumas dicas úteis. Nas seções a seguir você pode obter mais informações sobre tudo isso.
Hoje existem muitas ações de marketing que você pode realizar para dar mais visibilidade ao seu negócio ou empresa de engenharia. Reunimos alguns dos mais importantes.
Para começar, é importante que você construa uma marca com identidade própria, com uma série de valores próprios e uma história própria.
No setor de engenharia, destacar aspectos como tecnologia, inovação ou o profissionalismo da equipe pode ser um sucesso nesse sentido.
As palavras "posicionamento de SEO" são familiares para você? Como você sabe, não basta ter um site: é preciso ser capaz de aparecer entre os primeiros resultados nos buscadores.
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Planejar uma boa estratégia de conteúdo é muito importante para alcançar potenciais clientes pela internet. Como já havíamos antecipado, é fundamental gerar conteúdo de qualidade que realmente agregue valor.
Outro canal em que é essencial estar presente hoje são as redes sociais. Para começar, por meio deles você pode obter muitas informações sobre o perfil do seu potencial cliente, suas opiniões e comentários e outros aspectos de interesse (como a percepção da sua empresa, por exemplo) .
Investir em publicidade também pode ser um sucesso, mas novamente é importante escolher os canais certos. Por exemplo, atualmente é muito comum investir em publicidade nas redes sociais. Por outro lado, campanhas de SEM e PPC também fazem parte das estratégias usuais nesse sentido. Claro: é preciso ter muita clareza sobre o produto que é oferecido, o público-alvo e as palavras-chave pelas quais eles podem te encontrar, assim como o orçamento disponível para a campanha, entre outras questões.
Existem outras maneiras de conseguir novos clientes como engenheiro quando você não tem muita experiência em marketing digital. Por exemplo, você pode usar um mercado como Cronoshare.
Cronoshare é uma plataforma que ajuda a colocar os clientes que precisam de um serviço em contato com profissionais que podem realizá-lo. Sendo assim, você pode cadastre-se gratuitamente e crie seu próprio perfil como engenheiro para começar a receber solicitações de clientes em potencial interessados em serviços de engenharia.
Você poderá selecionar os pedidos que mais lhe interessam e só precisará fazer um pequeno investimento para entrar em contato com os clientes e oferecer-lhes seus serviços.
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Para ter sucesso na captação de novos clientes, não basta desenvolver uma boa estratégia de marketing: é preciso que essa estratégia parta de uma boa base e ofereça um serviço de qualidade. Portanto, antes de terminar, queremos oferecer alguns conselhos a esse respeito.
Antes de mais nada, é muito importante definir as características do seu cliente ideal: quais necessidades e preocupações ele tem, quais podem ser seus gostos e preferências... A partir daí, seus esforços devem ser direcionados para a satisfação desse cliente ideal.
Claro, também é essencial saber o que está acontecendo no mercado. Ter uma boa compreensão do contexto em que seu negócio se move é vital para poder escolher a direção em que seguir em frente.
Para finalizar, você deve ter em mente que, embora se esforce para ter presença na internet e mostrar conteúdo de qualidade, quando se trata da verdade, o mais importante é lidar com o cliente.
Você deve se esforçar para oferecer serviços de qualidade, adaptados às necessidades de cada cliente, e parecer profissional em todos os momentos para construir um relacionamento frutífero.
Esperamos que todas essas informações sobre como vender projetos de engenharia possam ajudá-lo a fazer o seu negócio prosperar.
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Índice
- O que se deve saber sobre o marketing para engenheiros?
- Como vender serviços de engenharia
O que se deve saber sobre o marketing para engenheiros?
Como regra geral, marketing é entendido como o conjunto de técnicas ou métodos utilizados para estudar o mercado e identificar as necessidades dos consumidores, para que soluções e serviços possam ser criados para satisfazê-los.
Em suma, trata-se de criar valor em um produto ou serviço para atrair o consumidor, conquistá-lo e fidelizá-lo.
Até recentemente, quando se tratava de atrair clientes para serviços de engenharia, a ênfase estava em ações como buscar referências, criar boas redes de profissionais ou participar de feiras e eventos. Todas essas estratégias são boas, mas hoje é preciso ir um pouco além.
Os clientes em potencial de hoje fazem uso da tecnologia para procurar os serviços de que precisam, de qualquer lugar e a qualquer momento. Por isso, é necessário ter presença na internet e um dos primeiros passos é ter um site que sirva de vitrine para seus serviços de engenharia.
Abaixo você pode ver algumas estratégias de marketing digital mais específicas para engenheiros.
Como vender serviços de engenharia
Para ter sucesso ao oferecer seus serviços aos clientes, você deve escolher a estratégia a seguir em cada caso. Por outro lado, também é aconselhável ter em mente algumas dicas úteis. Nas seções a seguir você pode obter mais informações sobre tudo isso.
Estratégias de marketing para engenheiros
Hoje existem muitas ações de marketing que você pode realizar para dar mais visibilidade ao seu negócio ou empresa de engenharia. Reunimos alguns dos mais importantes.
Construção de marca
Para começar, é importante que você construa uma marca com identidade própria, com uma série de valores próprios e uma história própria.
No setor de engenharia, destacar aspectos como tecnologia, inovação ou o profissionalismo da equipe pode ser um sucesso nesse sentido.
Posicionamiento em buscadores
As palavras "posicionamento de SEO" são familiares para você? Como você sabe, não basta ter um site: é preciso ser capaz de aparecer entre os primeiros resultados nos buscadores.
Para trabalhar o posicionamento SEO, podem ser realizadas ações específicas, como a geração constante de conteúdo novo e valioso (levando em consideração as palavras-chave que mais lhe interessam), ou o desenvolvimento de uma estratégia de criação de links.
Se você não tem certeza de como fazer tudo isso sozinho, pode confiar em uma agência de marketing digital para te ajudar em tudo relacionado a SEO on page e SEO off page.
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Marketing de conteúdo
Planejar uma boa estratégia de conteúdo é muito importante para alcançar potenciais clientes pela internet. Como já havíamos antecipado, é fundamental gerar conteúdo de qualidade que realmente agregue valor.
Você pode compartilhar diferentes tipos de conteúdo: desde textos em seu site ou blog, até infográficos, vídeos e até e-books que tratam de temas de interesse de seus clientes (referências de materiais, notícias atuais sobre regulamentações, guias de manutenção, inovações no setor, etc.).
Você também pode destacar aspectos como sua qualificação como engenheiro, seus títulos e certificações profissionais ou sua experiência neste setor. No final das contas, trata-se de encontrar uma maneira de se destacar e se diferenciar, demonstrando autoridade, pois tudo isso afetará sua reputação.
Também não deve descartar a possibilidade de combinar sua estratégia de conteúdo no campo digital com apresentações e publicações de artigos técnicos em revistas e outros meios especializados.
Redes sociais
Outro canal em que é essencial estar presente hoje são as redes sociais. Para começar, por meio deles você pode obter muitas informações sobre o perfil do seu potencial cliente, suas opiniões e comentários e outros aspectos de interesse (como a percepção da sua empresa, por exemplo) .
Lembre-se que é importante escolher bem as redes sociais, priorizando aquelas em que seus clientes têm maior presença e que fazem sentido para o seu negócio.
Você tem muitas opções na ponta dos dedos que pode avaliar: do Facebook ou Instagram para publicar conteúdos mais leves, ao LinkedIn para se estabelecer como uma figura de autoridade e divulgar aspectos relacionados à sua empresa.Publicidade
Investir em publicidade também pode ser um sucesso, mas novamente é importante escolher os canais certos. Por exemplo, atualmente é muito comum investir em publicidade nas redes sociais. Por outro lado, campanhas de SEM e PPC também fazem parte das estratégias usuais nesse sentido. Claro: é preciso ter muita clareza sobre o produto que é oferecido, o público-alvo e as palavras-chave pelas quais eles podem te encontrar, assim como o orçamento disponível para a campanha, entre outras questões.
O investimento em publicidade deve se adaptar às novas tendências, ser direto e focar no seu público-alvo.
Para mensurar o alcance e os resultados da campanha, para que as decisões possam ser tomadas levando em consideração o retorno do investimento (ROI), é importante ter experiência em marketing digital. Portanto, nesses casos, também é aconselhável deixar a tarefa nas mãos de profissionais especializados.Outra forma de captar clientes: Cronoshare
Existem outras maneiras de conseguir novos clientes como engenheiro quando você não tem muita experiência em marketing digital. Por exemplo, você pode usar um mercado como Cronoshare.
Cronoshare é uma plataforma que ajuda a colocar os clientes que precisam de um serviço em contato com profissionais que podem realizá-lo. Sendo assim, você pode cadastre-se gratuitamente e crie seu próprio perfil como engenheiro para começar a receber solicitações de clientes em potencial interessados em serviços de engenharia.
Você poderá selecionar os pedidos que mais lhe interessam e só precisará fazer um pequeno investimento para entrar em contato com os clientes e oferecer-lhes seus serviços.
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Dicas para obter mais clientes de engenharia
Para ter sucesso na captação de novos clientes, não basta desenvolver uma boa estratégia de marketing: é preciso que essa estratégia parta de uma boa base e ofereça um serviço de qualidade. Portanto, antes de terminar, queremos oferecer alguns conselhos a esse respeito.
Conheça seu cliente
Antes de mais nada, é muito importante definir as características do seu cliente ideal: quais necessidades e preocupações ele tem, quais podem ser seus gostos e preferências... A partir daí, seus esforços devem ser direcionados para a satisfação desse cliente ideal.
Lembre-se de que os clientes do setor de engenharia geralmente têm um processo de compra mais longo em comparação com outros setores.
Portanto, você terá que pesquisar bem esse processo e se adaptar aos seus padrões de comportamento e à forma como eles usam a tecnologia, bem como às necessidades específicas que possam ter.Estude o mercado
Claro, também é essencial saber o que está acontecendo no mercado. Ter uma boa compreensão do contexto em que seu negócio se move é vital para poder escolher a direção em que seguir em frente.
Isso inclui analisar a situação e as tendências de negócios relacionadas à engenharia, mas também o estudo da concorrência e seu impacto no setor em comparação com sua própria marca.
Ofereça um atendimento personalizado
Para finalizar, você deve ter em mente que, embora se esforce para ter presença na internet e mostrar conteúdo de qualidade, quando se trata da verdade, o mais importante é lidar com o cliente.
Você deve se esforçar para oferecer serviços de qualidade, adaptados às necessidades de cada cliente, e parecer profissional em todos os momentos para construir um relacionamento frutífero.
Esperamos que todas essas informações sobre como vender projetos de engenharia possam ajudá-lo a fazer o seu negócio prosperar.
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Este artigo foi escrito e revisado por:
Isabella Barbosa
Isabella é Content Manager na Cronoshare. É formada em Jornalismo pela FAPCOM e pós-graduada em Comunicação Corporativa pela Universidade Internacional de Valencia, na Espanha. Além de experiência na área, conta com diversos cursos na área de Conteúdo, Marketing e Hospitalidade. Ver perfil completo.Precisa de um orçamento para Engenheiro civil?
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